Platform, Account Executive (Specialist AE)

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

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Job Details

About Salesforce

We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you’ve come to the right place.

Department Description:
セールスフォース・ジャパンの営業組織において、ソリューションカットでアラインする組織と営業活動をするProduct Specialization。Service Cloud、Platform＆Security、Data Cloud、Slackなど、各ソリューションの専門家集団として、ビジネス拡大に取り組んでいます。

Role Description:
Platform＆Security製品の販売計画立案と実行に注力していただくポジションです。
担当領域に対する拡販の戦略策定からお客様訪問、提案、契約までの業務をアカウント担当営業部門、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、開発パートナー様と協調しながら推進します。
主な業務内容：販売計画の立案、商談対応、イネーブルメント、イベントやセミナー企画

Your Impact:
・年間目標を実現する為の販売計画を立案。
・CoreAEと同行し、顧客に対してPlatform＆Security製品の提案を実施。
・Platform＆Security製品の認知度向上、および商談（Pipeline）の増加を目的としたイベント、ウェビナー等の企画/運営
・CoreAEおよびインサイドセールスがPlatform＆Security製品を顧客に販売する上での効果的なトークスクリプト、営業ツールの作成。本ポジションで求められるものは、お客様に製品のバリューを伝え、CDO/CIOのトラステッドアドバイザーとして、お客様の業務理解と、DXを実現するテクノロジーの専門性を備え提案できる人物像が求められます。

Basic Requirements:
・ エンタープライズ 法人営業もしくはプリセールスコンサルタント、エンジニアとして5年以上の経験
・お客様第一のマインドと数字への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・アプリケーション開発、モバイルソリューション、IoT、AI、データベース、 インテグレーション等のテクノロジーやプラットフォームソリューションでの提案経験
・目標達成のための計画立案スキル
・商談発掘手段を立案、実施する経験 、社内の関係部門と協業して幅広いテリトリーをカバーする営業経験
・口頭、文面、プレゼンテーションの優れたスキル

Preferred Requirements:
・セミナー企画、集客及び講師経験
・CIOと戦略的なテーマでのコミュニケーション経験
・社会環境とテクノロジーを俯瞰的に捉え、表現するスキル
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・中級レベルの英語力

Accommodations

If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.