エンタープライズソリューション営業（東日本、新規ビジネスディベロップメント、製造・流通・サービス業中心）, 広域事業統括本部

テクノロジーの地殻変動の最前線で業界をリードしてみませんか？他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。

本ポジションは、クラウド利用にまだ踏み切れないお客様に向き合い、共に課題を乗り越え、戦略テクノロジーとしてクラウドを採用いただきビジネス成長につなげていただくことを目指します。
AWSのご利用がない・少ない大手企業のお客様を100-150社程度、業種としては製造・流通・サービス業が中心で、お客様の規模感は年商100億以上企業を中心とした顧客群になります。
Account Managerとして担当テリトリーを持ち、ビジネスプラン立案および営業活動の実行フェーズにおいてOwnershipを発揮してビジネスを推進します。

エンタープライズ顧客を担当するため、ハイタッチでの個社深堀と、パートナー連携を中心としたスケールするためのアプローチを、両立させる必要があり、それぞれのスキルを磨いていただけます。
ITだけでなく経営層や事業部門に積極的に提案活動を行い、インフラ提案は当然のこととして、時に、全社のDigital Transformation、人材育成、AI推進戦略などにも踏み込むため、顧客のビジネス・業務・課題への理解と仮説提案が重要です。

Key job responsibilities
- 年間予算と新規開拓指標の達成
- テリトリー戦略策定と実行、継続的な改善
- ドアオープン、案件創出からクロージングまでのソリューション提案実行
- 社内の関係部門や、パートナーと連携して、最適な提案スキームを組成
- 担当顧客のビジネスおよび進化し続けるテクノロジーへの継続キャッチアップ

A day in the life
本ポジションはエンタープライズのお客様の新規開拓を中心に担当するセールス部門です。
- 目標達成に向けたプランを策定し、四半期ごとに振り返り、改善しながら活動の質を高めていきます。
- 日々の活動は、顧客のドアオープンからの案件創出、そしてクロージングであり、社内のチーム（デマンドジェネレーションレップ、ソリューションアーキテクト、パートナー担当）や社外のパートナー様と役割分担・連携して動きます。顧客訪問と、電話・メール・チャット・Web会議ツールなどのリモート対応を、適宜組み合わせて効果的・効率的な営業活動を行います。
- ITインフラ領域だけでなく、お客様の企業文化の革新、あるいは人財開発の領域まで踏み込むケースもあり、お客様の事業成長に対する本質的な阻害要因を素早く取り除く提案を行うことが求められます。結果として、お客様からTrusted Advisorとして認められるのは何よりの喜びです。
- ライフワークバランスは、個々人でコントロールできる領域が多いです。フルフレックス制ですので、メンバーそれぞれの事情で日々調整して勤務することが可能です。また、子育て中のメンバーも多く、男性社員も積極的に育児休暇を取得しています。

About the team
- チームメンバーのバックグラウンドとして、日系・外資ともに多く、ITのセールスをはじめ、プリセールス・企画・コンサル出身の方もいます。性別、国籍、年齢含めて様々なバックグラウンドの方で構成されているダイバーシティ豊かなチームです。
- 新たに入社されたメンバーには、入社後 約3か月間トレーニング期間となり、個々にアサインされる専属のオンボードバディが日常業務やAWSに慣れるためのサポートを行います。
- 日々の活動で生まれるベストプラクティスは積極的にチーム内で共有されており、ご自分だけでなく一緒に働く仲間の成長を支援するのも、このチームで働く醍醐味と言えるでしょう。
自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒にクラウドコンピューティング市場の未来を作りましょう。


AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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